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　　在不久前結(jié)束的世界杯足球賽上，巴西出人意料地輸了，而浙江省長興縣的民營企業(yè)浙江恒鑫紡織印染有限公司卻搭上世界杯的快車，實(shí)實(shí)在在賺進(jìn)了真金白銀，打贏了一場漂亮的開拓市場之仗。

　　“現(xiàn)在是紡織業(yè)的淡季，我們卻連續(xù)接到業(yè)務(wù)單子，把握商機(jī)，主動開拓新市場太重要了。”近日，浙江恒鑫紡織印染有限公司董事長助理張平介紹說。公司從去年開始制作巴西國旗做出口生意，已發(fā)出100萬面巴西國旗，出口創(chuàng)匯10多萬美元，恒鑫主動出擊，小企業(yè)最終也搭上了世界杯的經(jīng)濟(jì)快車。

　　據(jù)了解，該公司的主要市場都在南美洲，其中巴西市場占據(jù)公司業(yè)務(wù)量的60%。“去年7月，我們看準(zhǔn)世界杯商機(jī)，就試探性地詢問巴西的紡織中間商，是否需要大量的國旗到時用于比賽吶喊助威。”張平說，當(dāng)時巴西紡織中間商并不知道恒鑫有印花設(shè)備，以為只有染色設(shè)備，一經(jīng)提醒他們就在實(shí)地進(jìn)行了詳細(xì)的考察，并帶著恒鑫制作的一些樣品，回去與國內(nèi)的客戶協(xié)商。他們迅速摸清了當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅浚瑳]多久雙方就達(dá)成了訂單意向。去年10月開始，巴西客商下了第一個貨柜訂單，恒鑫只用了半個月時間就完成任務(wù)，隨后兩個貨柜訂單也紛至沓來。其實(shí)，這個業(yè)務(wù)量對恒鑫來說不算大單子，但對企業(yè)的印花業(yè)務(wù)來說，算是比較大的。“我們不是看這事到底創(chuàng)下多少價值，看中的是背后的意義。過去由中間商根據(jù)需求下單給我們，而這次是我們預(yù)見潛在的市場，主動向中間商推薦，最后達(dá)到了無心插柳柳成蔭的效果。這是一種捕捉市場能力的驗(yàn)證。”張平說，恒鑫原本是以染色產(chǎn)品出口為主的，印花產(chǎn)品以國內(nèi)市場為主，這次小試牛刀讓老產(chǎn)品開拓了新市場，而且一跳就到了國際市場。

　　“商機(jī)無處不在，我們要多關(guān)心國內(nèi)外的大事，關(guān)鍵時刻要善于把握商機(jī)。”張平說，有些事是看似遙不可及的，但只要去做了，其實(shí)也很簡單，而且可能就是一個大寶藏。恒鑫通過此次與世界杯結(jié)緣，不僅僅收獲了10多萬美元，還結(jié)識了3名巴西客商，其中一名為巴西紡織業(yè)的巨頭，其潛在價值是無法估量的。長興縣一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前該縣擁有自營出口權(quán)的出口型民營企業(yè)很多，但絕大多數(shù)只是在等單子，一時接不到單子就利用現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)其他替代產(chǎn)品，如何把握商機(jī)、主動開拓新市場的能力普遍較弱。今后，這樣的企業(yè)將會處處受限，市場稍有風(fēng)吹草動，或暫時失去中間商的庇護(hù)，可能就會遭受致命的打擊。

浙江導(dǎo)報(bào)