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拓卡奔馬:品質(zhì)高技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品是市場(chǎng)主流
發(fā)布時(shí)間:2011-11-30
11月23日上午,第十二屆義烏國(guó)際針織及服裝機(jī)械展在義烏國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。這個(gè)展會(huì)是目前國(guó)內(nèi)以針織工業(yè)技術(shù),特別以織襪及無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)械為主題的國(guó)際化程度最高的專業(yè)展覽會(huì),國(guó)內(nèi)外制造商都攜精品新品亮相展會(huì)。
本次展會(huì)上外商算是特別的多,拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司也是來(lái)自于德國(guó)的一家公司。從1933年成立公司開(kāi)始,從賣外切割機(jī)開(kāi)始,拓卡公司似乎一直在跟隨市場(chǎng),跟隨技術(shù)的發(fā)展不斷前進(jìn)。從一個(gè)小公司甚至是小作坊式的起步,到慢慢擴(kuò)大廠房,到自主研究技術(shù),再到跨領(lǐng)域發(fā)展,跨國(guó)家發(fā)展,這之間的時(shí)間是八十年,這個(gè)時(shí)間對(duì)于重視家族甚至老品牌的企業(yè)來(lái)講并不太長(zhǎng),今天中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)記者有幸能邀請(qǐng)到拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的鄭總來(lái)接受采訪,與中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾們一起來(lái)領(lǐng)略遠(yuǎn)道而來(lái)的拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品。以下是具體內(nèi)容。
(圖為拓卡奔馬的鄭總在接受紡機(jī)網(wǎng)記者的采訪 中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝)
(圖為拓卡奔馬的展品 中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝)
記者:中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好,我現(xiàn)在在2011義烏國(guó)際針織機(jī)械展的現(xiàn)場(chǎng),今天非常高興能邀請(qǐng)到拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的鄭總接受我采訪。鄭總,你好。
鄭總:你好。
記者:請(qǐng)鄭總為我們介紹公司是何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,現(xiàn)在公司的情況怎么樣?
鄭總:先介紹我們公司吧。我們德國(guó)拓卡奔馬有八十多年的歷史,是在三十年代成立的,主要致力于裁剪領(lǐng)域的研發(fā),科技的研發(fā)。在整個(gè)歐洲,有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。像很多大的公司和我們都有合作,像服裝的一些品牌,航空航天的空中客車,汽車的寶馬、奔馳等,我們是和大客戶在合作。我們是2000年后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為什么我們?nèi)甏墓具M(jìn)入中國(guó)比較晚呢?因?yàn)槲覀冞@個(gè)設(shè)備是很高精端的設(shè)備,以前進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)不是很成熟。2000年到2007年,相當(dāng)于是做市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)和推廣工作。真正在市場(chǎng)上形成很好的銷售規(guī)模,是在金融危機(jī)之后。因?yàn)檫@段時(shí)間,不管是中國(guó)的經(jīng)濟(jì),還是服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段,剛好我們的產(chǎn)品能為這次做助推作用。
記者:那么請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹本次展會(huì)帶來(lái)的這款產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)?
鄭總:我們這款是非常適合中國(guó)市場(chǎng)的,特別是中國(guó)工廠批量比較大的,工作單比較足的工廠來(lái)做。在歐洲推廣的和這個(gè)不太一致,歐洲主要是一些批量比較小的,品質(zhì)比較高的廠家。比如說(shuō)意大利的法國(guó)的時(shí)裝公司。在中國(guó)的機(jī)器是適合大批量裁剪的,這個(gè)對(duì)于工廠來(lái)講是減少人工成本并且能夠提高品質(zhì)的。
記者:請(qǐng)鄭總談一下中國(guó)市場(chǎng)相比于國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?
鄭總:我們剛進(jìn)來(lái)很困難,為什么?因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè),很多是從中小型,或者手工作坊起家的。所以老板在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,對(duì)價(jià)格很關(guān)注,反倒是對(duì)品質(zhì)和技術(shù)關(guān)注不是很多。像歐美這種品質(zhì)和技術(shù)非常領(lǐng)先的產(chǎn)品,在最開(kāi)始的時(shí)候,對(duì)他們沒(méi)有什么吸引力。但經(jīng)過(guò)這幾年后,大家還是喜歡好品質(zhì),領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。只不過(guò)是讓大家體會(huì)到,我們?cè)谥袊?guó)賣出第一臺(tái)比較難。但是客戶在使用了第一臺(tái)產(chǎn)品后,再追加是非常輕松的,所以我們重復(fù)訂單是非常多的。前幾年,在中國(guó)很多品牌客戶也和我們有合作,像波司登啊、安踏、耐克啊、喬丹啊等等都有合作。
(圖為拓卡奔馬的展品 中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝)
記者:那公司有沒(méi)有根據(jù)中國(guó)客戶的新的需求來(lái)做一些改進(jìn)呢?
鄭總:這個(gè)也有啊。剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,機(jī)身高度比較高的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是按照歐洲人的體形來(lái)研發(fā)設(shè)計(jì)的。后來(lái)改到像我們這樣的,比如說(shuō)機(jī)身高度降低了,電腦操作的高度降低了。包括我們中國(guó)的服裝廠的環(huán)境和歐洲的不太一樣。像歐洲的基本上都很好,溫度啊、濕度啊都很好。但中國(guó)北方和南方都不太一樣,所以我們整個(gè)電控系統(tǒng),開(kāi)發(fā)了很多適合中國(guó)的工廠的地方。比如中國(guó)很多工廠里面,溫度和濕度都不正常。還有的工廠環(huán)境不好,灰層粉塵比較多。所以我們把電控箱設(shè)計(jì)成全封閉的,還設(shè)置了小型空調(diào),起到恒溫作用。所以無(wú)論你工廠環(huán)境怎么樣,我機(jī)器的工作環(huán)境是最好的,所以我機(jī)器的穩(wěn)定性非常好。
記者:那公司未來(lái)有一個(gè)怎樣的新的規(guī)劃?
鄭總:我們現(xiàn)在中國(guó)準(zhǔn)備設(shè)立一個(gè)300畝的工業(yè)園。未來(lái)想把一些批量化,標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器,慢慢組裝生產(chǎn)?,F(xiàn)在我們的產(chǎn)品還是在德國(guó)組裝,那樣價(jià)格比較高?,F(xiàn)在在中國(guó)已經(jīng)有一些大的品牌用戶能接受。但我們想怎么把這么好的產(chǎn)品推廣到廣大的中小型客戶當(dāng)中?所以我們要想辦法降低成本。我們準(zhǔn)備在3年時(shí)間內(nèi),要把我們300畝的工業(yè)園建好,投產(chǎn)。然后開(kāi)發(fā)一些更加適合中國(guó)市場(chǎng)的,性能好,價(jià)格又適中的產(chǎn)品。
記者:非常感謝鄭總接受我的采訪,也預(yù)祝拓卡奔馬在未來(lái)的道路上不斷前進(jìn),不斷壯大,在中國(guó)也開(kāi)拓出自己廣闊的市場(chǎng)。