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與許多紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一樣，雖然無(wú)錫宏源機(jī)電科技有限公司2011年也感受到了市場(chǎng)的起伏，但是公司掌舵人––董事長(zhǎng)溫元圻對(duì)企業(yè)全年總體經(jīng)營(yíng)情況仍比較滿意。在他看來(lái)，如果沒(méi)有四季度整個(gè)市場(chǎng)的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷售最好的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年宏源公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.5億元，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)6800萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率為17%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)。這一年，公司化纖機(jī)械實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，全年銷售高速?gòu)椓z機(jī)400臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了加彈機(jī)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。

進(jìn)入2012年，市場(chǎng)的不樂(lè)觀情緒似乎還在蔓延，但宏源公司的奮斗目標(biāo)并沒(méi)有打折扣，那就是必須進(jìn)步。

必須進(jìn)步 沒(méi)有折扣的奮斗目標(biāo)

溫元圻認(rèn)為去年公司總體銷售不錯(cuò)，主要得益于公司新產(chǎn)品的成功研發(fā)。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機(jī)達(dá)到了“當(dāng)年開(kāi)發(fā)、當(dāng)年進(jìn)入市場(chǎng)、當(dāng)年見(jiàn)效”的目標(biāo)，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率得到進(jìn)一步提升，同期銷售量占總量的25%以上，產(chǎn)品層次化市場(chǎng)布局得到深化發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型帶動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目的。同時(shí)，在外貿(mào)市場(chǎng)方面，宏源公司充分運(yùn)用“宏源”商標(biāo)平臺(tái)，構(gòu)建了以宏源棉紡機(jī)械和化纖機(jī)械為基礎(chǔ)的、相對(duì)穩(wěn)定的配套供貨商和整機(jī)制造商體系。
 
與2010年同期相比，宏源公司2011年產(chǎn)品出口量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)：主要產(chǎn)品加彈機(jī)、粗紗機(jī)在傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，外購(gòu)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到40%以上。為了實(shí)現(xiàn)2012年繼續(xù)進(jìn)步的目標(biāo)，宏源公司提出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的要求，即努力抓好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)促銷工作，充分利用宏源良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度，穩(wěn)步提高公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

具體來(lái)說(shuō)就是，2012年宏源公司要加快經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種、拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷售，開(kāi)拓紡機(jī)上下游產(chǎn)品以及紡機(jī)以外的其他產(chǎn)品，把外貿(mào)產(chǎn)品拓展到更廣泛的行業(yè)、把產(chǎn)品應(yīng)用拓展到更大的地區(qū)。

三方面著手 做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)

面對(duì)較為復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的思路，爭(zhēng)取達(dá)到穩(wěn)定并提高主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

宏源機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理周志強(qiáng)講到，2012年公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)加強(qiáng)三方面的工作，一是要不斷推出代表當(dāng)今加彈機(jī)前沿技術(shù)、覆蓋細(xì)旦和粗旦紡絲要求的、體現(xiàn)宏源特色的新一代加彈機(jī)產(chǎn)品；二是技術(shù)要直接服務(wù)市場(chǎng)、產(chǎn)品功能要進(jìn)一步得到強(qiáng)化，針對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化訂單需求增加的現(xiàn)狀，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步適應(yīng)了用戶的特殊需求；三是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求趨勢(shì)要求，對(duì)自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)設(shè)備進(jìn)行了進(jìn)一步改進(jìn)、制造，形成了宏源公司產(chǎn)品獨(dú)特的差異化、個(gè)性化、系列化特色。

具體來(lái)講就是，化纖機(jī)械方面要著力推進(jìn)HY-5、HY-6高速加彈機(jī)的銷售力度，提高新研發(fā)產(chǎn)品的銷售份額，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)層次升級(jí)，定位高端客戶，繼續(xù)保持大加彈設(shè)備市場(chǎng)占有率第一的地位；同時(shí)，還要加快HY-8自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)的試制工作，力爭(zhēng)在2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì)上展出。

棉紡機(jī)械方面要調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)布局，尋找自身不足，實(shí)現(xiàn)棉紡“小群落”的市場(chǎng)化；完成自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)的改進(jìn)、完善試制工作，力爭(zhēng)參加2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì)，同時(shí)還要對(duì)精梳機(jī)、并條機(jī)從技術(shù)角度進(jìn)行全面評(píng)估，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化水平，努力提高產(chǎn)業(yè)化率。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定盤星 做精做強(qiáng)謀發(fā)展

采訪中，溫元圻一直很自信，他的自信并非沒(méi)有緣由。按照他的意思，“做精做強(qiáng)”就是宏源公司的市場(chǎng)“定盤星”。溫元圻強(qiáng)調(diào)，目前，“做精”就不僅意味著要和本土制造商競(jìng)爭(zhēng)，而且還意味著要和在中國(guó)的外國(guó)知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！白鰪?qiáng)”就意味著要將現(xiàn)有大加彈機(jī)設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大、加強(qiáng)，使設(shè)備的智能化、自動(dòng)化程度更高，達(dá)到滿足于市場(chǎng)需要、領(lǐng)先于同類產(chǎn)品、適用于客戶的差異化要求。

為了做精做強(qiáng)，2011年宏源科技公司新廠區(qū)落成，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的更新和生產(chǎn)流程的再造。這一年，宏源公司新增設(shè)備140多臺(tái)套，組建了新產(chǎn)品牽伸盤羅拉和氣動(dòng)穿絲裝置生產(chǎn)線，完成槽筒箱、羅拉軸承座、筒管架、假捻器等數(shù)控生產(chǎn)線等流程再造，精益生產(chǎn)的新生產(chǎn)方式在公司內(nèi)部得到了初步嘗試，制造效率進(jìn)一步得到提高。同時(shí)，公司還緊密盯住市場(chǎng)需求，調(diào)整了生產(chǎn)供貨節(jié)奏，將原來(lái)的月供貨形式轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳爸芄┴浶问?，?qiáng)化了計(jì)劃的確定性和可控性，使生產(chǎn)、供貨物流更為明確和通暢，順利實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)計(jì)劃，創(chuàng)造了月產(chǎn)高速?gòu)?5臺(tái)的歷史新紀(jì)錄。

產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合 差異化里尋商機(jī)

早在2010年制訂企業(yè)第十二個(gè)五年規(guī)劃之時(shí)，溫元圻就從“更細(xì)致、可操作性更高”的角度對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了較為詳盡的規(guī)劃，即今后宏源公司要在做精紡機(jī)核心主業(yè)的同時(shí)，努力探索新材料、產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域的新技術(shù)。

眾所周知，技術(shù)進(jìn)步除體現(xiàn)在產(chǎn)品新度外，還體現(xiàn)在市場(chǎng)新品占有度等方面。為此，宏源公司制定了早日實(shí)現(xiàn)HY-5/6系列、HY495系列、偏航變漿等產(chǎn)品成熟化、系列化的目標(biāo)。

目前，紡機(jī)市場(chǎng)存在不少產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，但宏源公司卻另辟蹊徑，將眼光緊盯在差異化技術(shù)進(jìn)步方面。溫元圻一再?gòu)?qiáng)調(diào)，宏源公司發(fā)展的差異化是建立在充分了解社會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)成果基礎(chǔ)上的、為我所用的差異化。他說(shuō)，比如設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在研制產(chǎn)業(yè)用設(shè)備時(shí)，首先要對(duì)纖維材料進(jìn)行研究，但這種研究并不是一個(gè)企業(yè)能夠完成的，這就需要“借腦”，也就是借用企業(yè)以外的人才。也正是基于這個(gè)原因，2011年，宏源公司加強(qiáng)了與東華大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，這種合作不僅僅是做成一單生意的合作，而是一種更高層次的、持久的合作。

從差別化里尋找商機(jī)，一直是溫元圻追求的一個(gè)目標(biāo)。他對(duì)公司未來(lái)5年的發(fā)展躊躇滿志。這5年里，宏源公司將在加彈機(jī)的模塊化、自動(dòng)化等方面進(jìn)一步加強(qiáng)研究，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)加彈機(jī)等設(shè)備進(jìn)軍2015年意大利米蘭ITMA國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)；而對(duì)于棉紡“小群落”，宏源公司將在連貫性、自適應(yīng)、預(yù)控制等方面做文章，在力爭(zhēng)減少設(shè)備的誤操作、誤判斷故障的同時(shí)，著手在棉紡設(shè)備的差異化發(fā)展方面做文章。