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從2000年成立至今，聊城由甲紡織機(jī)械有限公司（以下簡稱“由甲紡機(jī)”）一直專注于劍桿織機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)。扎根印尼后這一路走來，由甲紡機(jī)以其產(chǎn)品品質(zhì)、開機(jī)效率以及節(jié)能性等多方面的優(yōu)勢得到了印尼新老客戶的認(rèn)可，又因其完善的售后服務(wù)以及誠實(shí)守信的聲譽(yù)為其進(jìn)一步開拓國外市場鋪好了基石。國內(nèi)國外銷量喜人。

2016年4月27日，印尼國際紡織服裝機(jī)械展在印尼雅加達(dá)國際展覽中心盛大開幕。作為在印尼立足的國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)之一，由甲紡機(jī)攜其主打產(chǎn)品參加了此次展會。其總經(jīng)理張艷芹告訴紡友網(wǎng)-中國紡機(jī)網(wǎng)記者，此次參展，由甲紡機(jī)所展示的寬幅3.4m以及1.9m的百超plus劍桿織機(jī)獲得了不少客戶的親睞，參展第一天就有3、4個意向客戶，“其中有客戶還表示希望用我們的產(chǎn)品試織。”張艷芹神采飛揚(yáng)的表情讓記者感受到了她對此次參展效果的肯定。

據(jù)張艷芹介紹，參展的這兩款產(chǎn)品在國內(nèi)外都取得了不錯的銷售成績，特別是在國內(nèi)，1.9m機(jī)型在廣東銷量最高，而在江蘇的銷量也在逐年上漲?！坝绕涫侨ツ晗掳肽甑浇衲辏看稳V東和蘇州與客戶談判都會大有收獲。” 對此，張艷芹十分驕傲。究其原因，由甲紡機(jī)的劍桿織機(jī)從織物風(fēng)格、機(jī)器穩(wěn)定性來說都最接近國內(nèi)某領(lǐng)頭品牌，而價格卻低很多，性價比優(yōu)勢讓客戶紛紛轉(zhuǎn)投由甲懷抱。2015年，僅在印尼，其劍桿高速機(jī)就銷售了104臺。國內(nèi)，客戶要買高速機(jī)首選由甲；國外，由甲劍桿高速機(jī)在印尼占有率最大。對于一個企業(yè)來說，再沒有比這更能讓人驕傲的了。

開拓新品種 破解同質(zhì)化

驕傲歸驕傲，由甲紡機(jī)對其自身的發(fā)展規(guī)劃可一點(diǎn)都不含糊。當(dāng)記者問到由甲紡機(jī)如何應(yīng)對行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象時，張艷芹表示，由甲紡機(jī)有自己的思路，即以特種織物領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶谘邪l(fā)相關(guān)產(chǎn)品。為何選擇這個領(lǐng)域？張艷芹解釋，以往特種織物多使用有梭機(jī)織就，然而有梭機(jī)的開機(jī)效率已然無法滿足目前的市場需求。而高檔設(shè)備只有德國生產(chǎn)，其價格昂貴且耗費(fèi)人工，為大部分企業(yè)所不能承受。“由甲紡機(jī)去年和一個客戶共同合作開發(fā)了某款機(jī)型，高效省人工，價格卻不到德國設(shè)備的一半，利潤很可觀。不過雙方簽訂的協(xié)議規(guī)定幾年之內(nèi)不能出售給第三方?！睂Υ?，張艷芹并未透露太多，不過以目前市場上特種織物高尖精設(shè)備稀缺的現(xiàn)狀，相信此款設(shè)備面世時必能讓由甲紡機(jī)在國外市場更上一個臺階。

目前，由甲紡機(jī)正在研發(fā)新的劍桿織機(jī)，明年年初有望與客戶見面。對已成熟的領(lǐng)域，積極開發(fā)新產(chǎn)品，同時開拓新品種，尋求更大的發(fā)展空間。對于目前主攻國外市場的由甲紡機(jī)來說，一切都在井然有序的進(jìn)行中。努力耕耘總會有收獲，由甲紡機(jī)也正在一步步耕耘著屬于自己的未來！