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在第14屆上海國際紡織工業(yè)展上，一家紡機(jī)企業(yè)布置的巨幅宣傳廣告吸引了行人眼球：條幅占據(jù)了6個廣告展位，而且條幅上赫然刊印著“魔術(shù)明星劉謙”靚照，這個斥巨資樹形象的紡機(jī)企業(yè)正是浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司。該公司為何要邀請魔術(shù)師劉謙加盟，擔(dān)當(dāng)公司的形象大使呢？這其中有著怎樣的聯(lián)系呢？該公司產(chǎn)品真如此優(yōu)質(zhì)？在紡織行業(yè)遭受發(fā)展寒冬的時候，它是如何在行業(yè)中脫穎而出呢？……一連串的問題襲來，記者有幸采訪到公司高級工程師兼董事長戴步忠先生，揭開錦峰紡織機(jī)械有限公司的神秘面紗。

    慧聰紡織網(wǎng)：據(jù)我了解，公司今年5月份正式邀請劉謙作為公司產(chǎn)品的形象代言人，這件事情引發(fā)業(yè)界人士熱議，我也深為此迷惑：劉謙是一個大眾化的明星，恕我愚昧，我實在無法看出他的魔術(shù)與我們紡織行業(yè)又怎樣的牽連？

    浙江錦峰：公司和劉謙結(jié)緣緣于“神奇”。毫不夸張地說，我公司每個員工在剛接觸到棉梳機(jī)的時候都很吃驚——這么厚實的紡織面料經(jīng)過棉梳機(jī)后會變成棉網(wǎng)，這樣神奇的效果不得不讓人瞠目結(jié)舌。而劉謙作為家喻戶曉的魔術(shù)師，他能通過特別的手段將大眾的眼球聚焦，讓人們不得不被他的魔術(shù)所吸引，贊嘆魔術(shù)的神奇，這如我們當(dāng)初一樣，都為“神奇”的效果所折服。

    當(dāng)然，除了“神奇”的緣由外，公司斥巨資邀請劉謙加盟，旨在借助劉謙的深遠(yuǎn)影響力，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度，將浙江錦峰打造成國內(nèi)外知名的本土化品牌企業(yè)。

    慧聰紡織網(wǎng)：此次參加上海紡織工業(yè)展，貴公司展出了哪些產(chǎn)品？與同類產(chǎn)品相比有哪些競爭優(yōu)勢？

    浙江錦峰：此次展出的產(chǎn)品都是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，包括棉精梳機(jī)及梳棉機(jī)上的關(guān)鍵零部件，有錫林、頂梳、鉗板結(jié)合件、回轉(zhuǎn)蓋板、固定分梳板以及預(yù)分梳板。

    相比于市場上同類產(chǎn)品，我公司生產(chǎn)地產(chǎn)品有四方面的競爭優(yōu)勢。

    首先是產(chǎn)品的性價比高與同類產(chǎn)品。經(jīng)過20年的不斷創(chuàng)新的與完善，錦峰的產(chǎn)品已日趨接近國際水平，甚至部分產(chǎn)品的功效已超過發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品，處于國際領(lǐng)先地位。高效的性能并不完全意味著“天價”，錦峰產(chǎn)品的價位卻只是國外同類產(chǎn)品的1/4-1/8。

    其次是售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)。錦峰秉承為消費(fèi)著提供一條龍服務(wù)的辦事理念，除集中所有人力、物力、財力搞科研，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更實惠、更耐用的優(yōu)秀產(chǎn)品外，還設(shè)身處地為消費(fèi)者考慮，提出“只要一個電話，公司會上門為消費(fèi)者安裝”的銷售模式，很大程度上方便了消費(fèi)者。此外，針對部分有特殊要求的消費(fèi)者，錦峰還可根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)，竭誠滿足最廣大消費(fèi)者的需求。

    再者錦峰的產(chǎn)品設(shè)計符合中國國情。國外的同類產(chǎn)品一般是一次性使用，如有損壞就會被棄用，極大地浪費(fèi)了資源。錦峰采用先進(jìn)的工藝技術(shù)，克服同類產(chǎn)品不可修理的弊端，為眾多消費(fèi)者節(jié)約了生產(chǎn)成本。

    慧聰紡織網(wǎng)：自2008年美國爆發(fā)金融風(fēng)暴以來，紡織業(yè)作為我國的重要出口產(chǎn)業(yè)，不可避免的遭受危機(jī)影響。請問貴公司受金融危機(jī)影響程度如何？采取哪些措施應(yīng)對危機(jī)的？

    浙江錦峰：總的來說公司受金融危機(jī)影響小，因為我公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者90%是在國內(nèi)。主要囊括兩個市場，一個是整機(jī)市場，約為50多家紡織企業(yè)提供配件，另一個是中高端棉紡廠，這個消費(fèi)群約有1700多家。雖然整機(jī)市場銷售額有所下滑，但棉紡廠市場的銷售額呈現(xiàn)上升趨勢，相比于2007年而言，我公司2008年總體還是盈利的。而2009年的態(tài)勢更好，1季度的銷售收入比08年第4季度上漲10%左右。我們有理由相信公司業(yè)績最低谷已經(jīng)過去，迎面走來的將是燦爛的明天。

    為了減弱金融風(fēng)暴的危害程度，我公司主要從兩方面采取應(yīng)對措施。一來是積極開拓國外市場，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司實力大幅度增強(qiáng)，在眾多紡織企業(yè)畏縮不前或者求自保的時候，我公司穩(wěn)固和擴(kuò)大國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上，積極向國際進(jìn)軍，欲憑借產(chǎn)品實力在國際市場分得一杯羹。二來是降低成本、練好內(nèi)功，公司采用先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，通過電子信息化手段管理公司資源庫，極大地減少企業(yè)資源的耗損與浪費(fèi)，提高了辦事效率，將有限資源利益最大化，同時公司定期給員工“充電”，用最前衛(wèi)的專業(yè)知識武裝員工，激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情，此外還大力支持員工研發(fā)新產(chǎn)品。