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去年開始的金融危機(jī)，使得山東日照裕華機(jī)械有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營受到了影響。但是今年4月份以來，該公司的產(chǎn)、銷量和開工率開始不斷提高。依靠充足的研發(fā)投入，專業(yè)化的生產(chǎn)，以及完善的售前、售中、售后服務(wù)，不僅保證了裕華公司可以從容應(yīng)對危機(jī)的沖擊，還讓該公司不斷成長為一家專業(yè)性的紡織器材生產(chǎn)企業(yè)。

正如該公司董事長劉愛華所說：“我們是紡織鏈條的一部分，整個(gè)鏈條動起來了，我們才能動。裕華公司即使是在發(fā)展很好的情況下，也一直都想象自己處在‘冬天’的環(huán)境中，有這樣的意識，才能時(shí)刻保持著危機(jī)感和使命感，所以應(yīng)對這次危機(jī)，我們堅(jiān)持適量營銷，回收現(xiàn)金，優(yōu)化庫存，有效加工四個(gè)原則。這樣使得裕華公司能在人才、產(chǎn)品和資金方面都保持充足儲備，尤其是在新產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)。”

自主研發(fā)換來專業(yè)產(chǎn)品

從引進(jìn)到消化，再到吸收，直到自主研發(fā)，裕華的氣動搖架一直處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位，產(chǎn)品市場占有率達(dá)到80%~90%，并榮獲“山東名牌產(chǎn)品”的稱號。公司總經(jīng)理張彥濤說：“我們今天的成功，最感謝的就是我們的客戶，那些知名棉紡企業(yè)的幫助，正是他們不斷提出改進(jìn)意見，才讓我們的產(chǎn)品不斷提升和完善。”

 持續(xù)的研發(fā)投入換來了新產(chǎn)品的不斷推出，裕華公司四大搖架產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了市場的認(rèn)可。SDDA2122PH細(xì)紗機(jī)V型牽伸氣動加壓搖架，采用六角形握持管定位；三羅拉采用氣壓－杠桿機(jī)構(gòu)加壓，可對整臺機(jī)搖架上羅拉進(jìn)行無級調(diào)壓；上羅拉握持采用加寬定位技術(shù)，全面提升平行度。公司研發(fā)的SDDA2122PLE細(xì)紗機(jī)平面牽伸氣動加壓搖架，采用氣囊杠桿機(jī)構(gòu)加壓，可通過調(diào)節(jié)氣囊壓力，對整臺機(jī)搖架上羅拉進(jìn)行無級調(diào)壓。QNJ2-155內(nèi)氣囊加壓細(xì)紗搖架，利用同一氣源作用于相同表面積而獲得相同輸出力的原理設(shè)計(jì)而成，搖架壓力可保持長期穩(wěn)定、一致、可靠，其中采用的單獨(dú)氣囊對皮輥加壓，隔距調(diào)整時(shí)不會引起上羅拉壓力波動

SDYJ-142A細(xì)紗彈簧搖架，上羅拉隔距調(diào)節(jié)范圍大，加壓力數(shù)值選用適當(dāng)。SDYJ-142A的加壓桿的設(shè)計(jì)采用了自調(diào)平行結(jié)構(gòu)，在運(yùn)轉(zhuǎn)中能使上羅拉自調(diào)平行于下羅拉，前、中加壓桿采用套裝結(jié)構(gòu)，能獲得較好的前區(qū)平行度。

現(xiàn)在的裕華公司已從單一的搖架產(chǎn)品向鋼領(lǐng)、緊密紡牽伸系統(tǒng)系列化邁進(jìn)。尤其是公司生產(chǎn)的鋼領(lǐng)因其高質(zhì)量、專業(yè)化和長壽命而供不應(yīng)求。作為裕華公司的另一主要產(chǎn)品的緊密紡，采用中央風(fēng)道系統(tǒng)，能耗少，噪音低，氣流導(dǎo)向部件，達(dá)到紗線的完全集聚，節(jié)能防塵效果顯著。

完善服務(wù)贏得客戶信任

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，裕華公司在生產(chǎn)設(shè)備和人才引進(jìn)上不遺余力。該公司先后引進(jìn)多臺加工中心和數(shù)控設(shè)備，使產(chǎn)品的開發(fā)與制造能力達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。公司還設(shè)有專門的搖架產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，可根據(jù)用戶的特殊要求設(shè)計(jì)和制造不同類型的搖架產(chǎn)品及其配置系統(tǒng)。

“ 為高品質(zhì)紡織做關(guān)鍵件，服務(wù)到永遠(yuǎn)”是日照裕華一直所追求的。裕華公司將客戶服務(wù)分為三個(gè)階段。售前服務(wù)主要是針對客戶提出的疑問進(jìn)行解答，以及介紹公司和產(chǎn)品等；售中服務(wù)主要是提供現(xiàn)場的安裝調(diào)試和培訓(xùn)，對公司產(chǎn)品的主要功能及操作方式進(jìn)行演示介紹；售后服務(wù)堅(jiān)持“服務(wù)到永遠(yuǎn)”的原則，與接到或發(fā)現(xiàn)用戶的服務(wù)請求時(shí)如果不能通過電話支持服務(wù)解決，該公司會派人省內(nèi)24小時(shí)、省外48小時(shí)、邊遠(yuǎn)地區(qū)72小時(shí)趕到現(xiàn)場解決處理。正是基于這樣真誠的全程服務(wù)，裕華公司贏得了客戶一致的好評，保持著穩(wěn)定的客戶群，并不斷壯大。