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山東日照市裕華機(jī)械有限公司始終以“為高品質(zhì)紡機(jī)做關(guān)鍵件”為使命，充分把握紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展，使紡機(jī)產(chǎn)品向系列化、差異化延伸，通過(guò)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)用戶，潛心打造全國(guó)名牌，在紡機(jī)行業(yè)里成為搖架生產(chǎn)的專家，新近開發(fā)的無(wú)動(dòng)力源氣動(dòng)搖架更是吸引了眾多紡織廠家的青睞。近日，記者專訪了裕華機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)劉愛華先生。
記者：產(chǎn)品的定位和創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展有著極其重要的作用，貴公司是如何確定研發(fā)紡織機(jī)械并推向市場(chǎng)的？
劉愛華：我公司產(chǎn)品是在20世紀(jì)80年代后期進(jìn)行軍轉(zhuǎn)民時(shí)，依托公司自有的優(yōu)勢(shì)，即具備齊全的機(jī)加工手段和工藝流程，先進(jìn)的數(shù)控加工中心、自動(dòng)噴塑線、自動(dòng)熱處理線、浸膜線、裝配流水線等現(xiàn)代加工手段，完善的機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，并在學(xué)習(xí)借鑒SKF和新型搖架優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上自主研發(fā)成功的。研制開發(fā)的鋼領(lǐng)產(chǎn)品和磁力式緊密紡裝置，現(xiàn)已投放市場(chǎng)。
記者：請(qǐng)介紹一下貴公司的產(chǎn)品開發(fā)情況和市場(chǎng)情況。
劉愛華：有好的產(chǎn)品才能有市場(chǎng)，才能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。我公司的系列產(chǎn)品通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)，如：壓力穩(wěn)定、錠間差異小、平行度好、剛性變形小、調(diào)整簡(jiǎn)單、操作方便、成紗質(zhì)量高等特點(diǎn)，受到紡織市場(chǎng)的歡迎。目前我公司搖架產(chǎn)品的生產(chǎn)已占20％左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，且以氣動(dòng)加壓搖架為主，已累計(jì)售出600萬(wàn)套，折合1200萬(wàn)紗錠的搖架及其配件，占據(jù)了國(guó)內(nèi)氣動(dòng)加壓搖架絕大部分市場(chǎng)。
記者：在銷售產(chǎn)品中，貴公司為客戶提供了哪些服務(wù)？
劉愛華：產(chǎn)品銷售一靠質(zhì)量，二靠完善的售后服務(wù)制度。我公司的售前服務(wù)主要是針對(duì)客戶提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答，以及介紹公司和產(chǎn)品等；售中服務(wù)主要是提供現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試和培訓(xùn)，對(duì)公司產(chǎn)品的主要功能及操作方式進(jìn)行演示介紹；售后服務(wù)堅(jiān)持裕華公司“服務(wù)到永遠(yuǎn)”的原則，與接到或發(fā)現(xiàn)用戶的服務(wù)請(qǐng)求時(shí)如果不能通過(guò)電話支持服務(wù)解決，公司將派人省內(nèi)24小時(shí)、省外48小時(shí)、邊遠(yuǎn)地區(qū)72小時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決處理。
記者：請(qǐng)談一下貴公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷理念是什么？
劉愛華：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，它決定著企業(yè)的命運(yùn)。我公司根據(jù)實(shí)際情況定位在以氣動(dòng)加壓搖架為主，為紡織企業(yè)提供關(guān)鍵器材專業(yè)化生產(chǎn)上，努力在氣動(dòng)加壓搖架及配件領(lǐng)域做精做專?？v向延伸，在紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中做強(qiáng)做大，形成系列化產(chǎn)品。裕華牌氣動(dòng)搖架已走過(guò)了17年的經(jīng)營(yíng)之路，特別是經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作及產(chǎn)品推介宣傳，使越來(lái)越多的棉紡企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的優(yōu)越性能有了深刻的認(rèn)識(shí)。氣動(dòng)搖架的加壓穩(wěn)定、錠間差異小，平行度高，操作方便等優(yōu)點(diǎn)，已在多數(shù)棉紡企業(yè)得到充分的體現(xiàn)，成紗質(zhì)量的大幅提升是最有力的見證。我公司具備年生產(chǎn)200萬(wàn)套的能力，優(yōu)秀及時(shí)的售后服務(wù)及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量使裕華牌搖架在國(guó)內(nèi)逐漸成為知名品牌。目前我公司的系列搖架已成為國(guó)內(nèi)知名細(xì)紗機(jī)廠的配套首選，國(guó)內(nèi)各主要棉紡企業(yè)都已大批量使用，并有部分產(chǎn)品跟隨主機(jī)銷往國(guó)外市場(chǎng)。
記者：裕華公司走到今天可以說(shuō)是成功的，您認(rèn)為其自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？
劉愛華：裕華公司的自身優(yōu)勢(shì)，一是秉承了軍工企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)；二是有一支雄厚的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，配置有較先進(jìn)的信息化和研發(fā)試驗(yàn)手段，可以針對(duì)用戶現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，不斷推出市場(chǎng)定位精確的產(chǎn)品；三是嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，做到產(chǎn)品出廠合格率始終為100％；四是完善的技術(shù)服務(wù)體系，公司內(nèi)外建立了標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化的相對(duì)配套的服務(wù)保證手段，保證為用戶提供及時(shí)周到的正常服務(wù)和超值服務(wù)；五是有一個(gè)勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀員工隊(duì)伍，建廠40年來(lái)不論是在什么環(huán)境下，都能做到為用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使企業(yè)得到了快速發(fā)展。