網(wǎng)絡(luò)廣告銷售策略是做網(wǎng)絡(luò)廣告的根本技術(shù)，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告如此火爆的時(shí)代，做好網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)與銷售不僅僅是對(duì)自己網(wǎng)站的良好發(fā)展，也會(huì)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有很大的提高，那么具體的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售方法有哪些呢?下面是廣告網(wǎng)對(duì)相關(guān)信息的整理：
(1)分析競(jìng)爭(zhēng)者資料。首先，調(diào)查一下競(jìng)爭(zhēng)者是如何定位其廣告的，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)者主頁(yè)上的相關(guān)信息，也要了解子頁(yè)面上的信息，同時(shí)，也不要忽略對(duì)標(biāo)志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對(duì)于一些非直接的競(jìng)爭(zhēng)者，但是提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站也有必要給予了解和關(guān)注。
(2)確定網(wǎng)站上的“熱點(diǎn)”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么?你會(huì)為這些“熱點(diǎn)”付多少錢?
測(cè)量這些“熱點(diǎn)”的一個(gè)好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁(yè)獲得最多的印象。 除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，網(wǎng)易房產(chǎn)頻道廣告位，大部分媒體的買主都不會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站廣告(令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料)。
(3)決定你的標(biāo)志廣告標(biāo)準(zhǔn)。研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標(biāo)志廣告尺寸/類型。一般來(lái)講，最常用的標(biāo)志廣告尺寸(寬X高，單位為象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的方案。
(4)研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。
(5)廣告定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標(biāo)受眾，標(biāo)志廣告價(jià)格可能要每CPM100美元，而對(duì)于那些大眾的、非目標(biāo)受眾的網(wǎng)站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的網(wǎng)站對(duì)于廣告定價(jià)有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè);網(wǎng)站品牌知名度;以及廣告的實(shí)用性。
為客戶提供廣告的有關(guān)資料，如CPC(cost per click)或者廣告模型的實(shí)際運(yùn)行費(fèi)用，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)于預(yù)期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價(jià)模型也有很大差別(例如文本廣告、標(biāo)志廣告和email廣告的差異)。
(6)提供廣告套餐。媒體購(gòu)買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，網(wǎng)絡(luò)廣告銷售因?yàn)閷?duì)于廣告客戶來(lái)說(shuō)，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對(duì)顧客會(huì)有很大吸引力。
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