采訪宜昌經(jīng)緯紡機股份有限公司總經(jīng)理楊華明實錄
所屬公司：宜昌經(jīng)緯紡機有限公司發(fā)布時間：2013/7/12 0:00:00
【TTMN訊（攝像：閆定 記者：王亞男 編輯：李斌勇）】經(jīng)緯紡織機械股份有限公司宜昌紡織機械分公司是國內(nèi)專業(yè)從事紡織機械制造的骨干企業(yè)，隸屬于中國恒天集團公司。在近40年的生產(chǎn)經(jīng)營歷史中，企業(yè)不斷持續(xù)發(fā)展和壯大。目前擁有包括激光切割機、各類加工中心、數(shù)控、數(shù)顯、三坐標測量儀和機電一體化設(shè)備1600余臺（套），資產(chǎn)總額2.7億元；擁有各類專業(yè)技術(shù)人才280多名，其中具有中、高級專業(yè)技術(shù)職稱人員100余名；年生產(chǎn)能力1500臺/8000噸；產(chǎn)品在國內(nèi)外市場有極強的競爭優(yōu)勢，并遠銷歐、亞、非、美洲，是國內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的捻線機生產(chǎn)基地和針織機械制造供應商。
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宜昌經(jīng)緯總經(jīng)理楊華明接受TTMN記者采訪
王亞男：首先，我想請問楊總，十年來，宜昌紡機是緊跟著世界的加捻技術(shù)將一步一步發(fā)展，在許多核心技術(shù)領(lǐng)域都取得了突破，公司也已經(jīng)從中國傳統(tǒng)的紡機行業(yè)中破繭而出，成功躋身國際高端紡機制造業(yè)的行列。在這里，請楊總和我們分享一下，公司是如何取得這種驕人的成績呢？
楊總：我們廠原來是做傳統(tǒng)的民紡產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品相對比較單一，隨著競爭越來越激烈，產(chǎn)品的競爭力也越來越薄弱。在這種情況下，我們公司首先考慮到，如何能帶領(lǐng)產(chǎn)品由單一性走向多樣性，從單一產(chǎn)業(yè)走向多樣產(chǎn)業(yè)。通過十年的努力，我們公司的產(chǎn)品經(jīng)過了幾次轉(zhuǎn)型，在整個加捻技術(shù)上，我認為我們最大的突破就是把加捻技術(shù)中傳統(tǒng)的環(huán)錠、倍捻、直捻的內(nèi)涵深刻掌握了，其次就是，把三種技術(shù)進行有機的結(jié)合。到目前為止，我們宜昌加捻系統(tǒng)擁有所有全方位的加捻技術(shù)，覆蓋所有行業(yè)。
王亞男：在創(chuàng)新中求發(fā)展一直是公司改革提升的一個重要因素，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的宜昌加捻系統(tǒng)品牌經(jīng)歷了怎樣的跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的延伸和拓展呢？
楊總：目前，我們公司的產(chǎn)品主要分五大系列，原來傳統(tǒng)的民紡是我們最基礎(chǔ)的系列。經(jīng)過十年的努力，我們的產(chǎn)品從原來傳統(tǒng)的民紡發(fā)展到現(xiàn)在的工業(yè)絲，工業(yè)絲主要分成兩大類，即直捻和倍捻。從工業(yè)絲又發(fā)展成地毯絲，繼而發(fā)展為玻璃纖維，再到最后實現(xiàn)了從單一產(chǎn)業(yè)到多樣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
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宜昌經(jīng)緯總經(jīng)理楊華明介紹產(chǎn)品特點
王亞男：咱們這次展出的產(chǎn)品是從哪些方面來體現(xiàn)這一點的呢？
楊總：由于我們企業(yè)想要改變其營銷觀念，經(jīng)過十年的調(diào)整后就建立了宜昌加捻系統(tǒng)。在新的加捻系統(tǒng)下，我們構(gòu)建了新的盈利模式，這種模式的基礎(chǔ)思路是，以加捻系統(tǒng)為平臺創(chuàng)造新的盈利亮點我們在原來傳統(tǒng)的加捻技術(shù)上做了兩個改變。第一，向超細方面發(fā)展。我們原來的工業(yè)絲一般都比較粗，而我們這次的展機是向超細方面發(fā)展，將來主要是向民用絲發(fā)展，我們這次的展機就專門是為日本廠商定制的。
王亞男：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整催生了公司新的經(jīng)營模式，宜昌紡機在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的過程中形成了一個什么樣的經(jīng)營模式呢？
楊總：我們企業(yè)在新的加捻系統(tǒng)以后，將整個盈利結(jié)構(gòu)分成了五種。第一，在主要產(chǎn)品市場上爭取擴大市場份額，保證何麗的利潤。第二，充分利用主機的市場平臺來做差異化設(shè)計，作為對主機平臺的補充。第二，用服務(wù)來促進主機銷售，既要作為服務(wù)的支撐點，也要作為盈利的亮點。第四，要立足于國內(nèi)市場，拓展海外市場，我們的國內(nèi)外市場充分利用了國家的政策，我們在海外的價格比國內(nèi)還高，同時還享受退稅，這也是我們企業(yè)的一個新的盈利結(jié)構(gòu)。第五，把物業(yè)管理作為主機盈利的一種補充。
王亞男：這樣一種經(jīng)營模式帶來了什么樣的效果呢？
楊總：從原來單一的盈利模式到現(xiàn)在的多樣盈利模式，能夠保證企業(yè)在市場形勢好的情況下有一個不錯的盈利成果，在市場形勢較差的情況下保持一個合理的盈利成果。以配件為例，我們每年大概有一千萬的毛利潤，這樣一來，不管主機市場如何，它對過去的市場都有一個新的增量。
王亞男：最后，請問楊總，宜昌紡機這些年來發(fā)展得非常好，效益也相當好，那么宜昌紡機的效益是如何？
楊總：相對來說，我們是一個比較小的行業(yè)，所以我們企業(yè)一直都保持這幾點，第一，要不斷地擴大市場份額，我們總量并不大，所以我們要追求相對值。第二，在這樣一個不大的市場中，當我們有了想對較強的占有力以后，企業(yè)的盈利水平也會提高，公司每年的凈資產(chǎn)收益率平均都超過了10%。
王亞男：今天非常感謝楊總參加我們的高端訪談，我們中國紡機網(wǎng)預祝宜昌紡機在本次展會中取得圓滿成功，也希望宜昌紡機將來為我們帶來更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，謝謝楊總！