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核心優(yōu)勢 與國外生產(chǎn)線相比，公司的產(chǎn)品在技術(shù)上不相上下，價格上卻是他們的1/4~1/5。目前，公司建成了3條7.0米幅寬的滌綸紡粘針刺油氈胎基生產(chǎn)線，解決了我國滌綸紡粘針刺非織造布不能應(yīng)用于防水卷材領(lǐng)域的瓶頸。

創(chuàng)新機(jī)制 公司領(lǐng)導(dǎo)班子均是技術(shù)出身，技術(shù)人員占總員工的40%左右，每年研發(fā)投入5%~7%。好的設(shè)備、高性能原料都可以買到，唯有技術(shù)買不來公司接下來會延續(xù)以往的技術(shù)保障，并有意從國外企業(yè)或國內(nèi)研究院聘請最高級別的技術(shù)骨干來豐富公司的技術(shù)隊伍。

易特斯(煙臺)精密紡織器械有限公司

良好契約關(guān)系保證客戶信任最大化

服務(wù)精神 面對不同的客戶，公司會根據(jù)客戶的具體需求為其服務(wù)，對于那些參照國際標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)客戶來說，大家的要求較為一致;但是對于其他并不是參照國際標(biāo)準(zhǔn)的公司來說，客戶會更在意產(chǎn)品性價比，我們也會相應(yīng)地提供不同的服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

核心優(yōu)勢 公司堅信穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量和誠實友信是企業(yè)發(fā)展的根本，力爭每一單生意都能確保和客戶之間達(dá)成很好的契約關(guān)系，并能做到彼此信任及密不可分，從而實現(xiàn)長期合作。

創(chuàng)新機(jī)制 研發(fā)創(chuàng)新是公司發(fā)展極其重要的步驟。對于開發(fā)出來的新產(chǎn)品，若公司內(nèi)部確認(rèn)測試成功后，接下來的第二步會涉及到客戶方面。同時，公司獨自培訓(xùn)的具備相近產(chǎn)品知識的銷售精英，將在提升產(chǎn)品用戶體驗感等方面給予客戶莫大的支持或支撐。

常州市武進(jìn)廣宇花輥機(jī)械有限公司

強(qiáng)化客戶體驗幫其做好整體預(yù)算

服務(wù)精神 公司生產(chǎn)并銷往歐美、中東等地的設(shè)備要求一向較高，國內(nèi)客戶近年來對于設(shè)備的要求也日益提升，而東南亞地區(qū)的要求相比稍微低一些，但是公司一視同仁，盡管面對不同需求的客戶，卻也一定會保證提供的產(chǎn)品質(zhì)量相同，不會存在“差異化”。

核心優(yōu)勢 公司擁有大型精密機(jī)床60臺套、電鍍流水線3條，及全套電腦制版、分色、激光照排系統(tǒng)等。公司目前年產(chǎn)各類壓花輥達(dá)到12000余根，每年可以生產(chǎn)大約250套設(shè)備，主攻內(nèi)銷市場，出口占比為20%，主要銷往歐洲、非洲等國，并已通過CE-marketing認(rèn)證。

創(chuàng)新機(jī)制 作為國內(nèi)最大的壓花輥生產(chǎn)廠家，公司目前的整體市場相當(dāng)穩(wěn)定。但隨著市場競爭快速加劇，公司也在適時應(yīng)對。公司如今的發(fā)展機(jī)制是強(qiáng)化客戶體驗——根據(jù)客戶的要求具體定制，針對每位客戶不同的需求，為其設(shè)定獨特的設(shè)備配置，幫其做好整體預(yù)算。

臺州宇星制針有限公司

18道工序護(hù)航10年后的首次提價

服務(wù)精神 相比來說，國內(nèi)企業(yè)注重價格，低價格產(chǎn)品多數(shù)暢銷;而國外企業(yè)或是國內(nèi)合資企業(yè)則注重質(zhì)量保證。對于特別在意價格的客戶，公司會選擇適當(dāng)讓步，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，盡可能壓低價格。

核心優(yōu)勢 公司年產(chǎn)針刺用針1.5億枚以上，年銷量1.5億枚左右。2012年年銷售額約2500萬元。近年來，公司用于產(chǎn)品制造設(shè)備的改造和創(chuàng)新投入達(dá)1800多萬元，生產(chǎn)的刺針大概占國內(nèi)高檔針刺用針總量60%以上份額，特別是高檔次產(chǎn)品用針比例較高。

創(chuàng)新機(jī)制 公司生產(chǎn)的非織造刺針都要經(jīng)過18道工序，比一般工廠工序多一倍，但價格仍保持10年前的水平。只是今年以來隨著生產(chǎn)原料、人工成本提高和自主研發(fā)、創(chuàng)新資金投入，年初開始陸續(xù)對產(chǎn)品的基本單價提升20%左右，但憑借多年積累的產(chǎn)品美譽(yù)度和知名度，得到了99%用戶對此次提價的支持和理解。

浙江傳化股份有限公司

傳化檢測中心通過國家實驗室認(rèn)可

服務(wù)精神 公司產(chǎn)品向來定位于高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，在國內(nèi)高端市場以及歐美市場十分暢銷，相比來說在巴基斯坦、越南等地的銷售情況處于弱勢，因為該地區(qū)在質(zhì)量方面要求相對較低，部分企業(yè)因為價格原因而選擇質(zhì)量較差、甲醛含量高的產(chǎn)品。

核心優(yōu)勢 公司今年前三季度的利潤比去年同期增長9.5%。其中，印染助劑市場占有率達(dá)到60%，位列全國第一、全球第三，2013年印染助劑銷量有望突破20萬噸。公司目前共有技術(shù)人員225名。

創(chuàng)新機(jī)制 公司是國內(nèi)首家非織造布功能助劑專業(yè)生產(chǎn)商，年新產(chǎn)品率高達(dá)15%以上。同時，公司的傳化檢測中心通過了國家實驗室認(rèn)可(CNAS)，具備向全球客戶提供國際互相檢測報告的能力，并擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)銜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，牽頭制定國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

南京炫勝塑料科技股份有限公司

助劑對非織造卷材質(zhì)量影響深刻

服務(wù)精神 不論是國內(nèi)客戶還是國外客戶，大家對非織造設(shè)備的關(guān)注度往往都要比對母粒原料以及生產(chǎn)助劑的關(guān)注度高。因此，對于原料好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)也比較缺失，導(dǎo)致原料供應(yīng)圈內(nèi)的隨意性比較強(qiáng)，這一點讓公司有些受傷。

核心優(yōu)勢 公司目前的年產(chǎn)能達(dá)到15萬噸。依靠多年在塑料改性領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗和雄厚的技術(shù)實力，公司自主研發(fā)的獨特表面處理工藝及其專業(yè)的表面處理劑，使納米材料的應(yīng)用得到推廣。

創(chuàng)新機(jī)制 我們的研發(fā)動力是研究競爭對手，在準(zhǔn)備學(xué)習(xí)模仿別人優(yōu)點之前，深入檢討自己是否具有消化別人優(yōu)點的體質(zhì)。如何讓客戶意識到原料助劑的重要性等同于生產(chǎn)設(shè)備甚至高于設(shè)備的這項工作同樣需要落實，我們在日常與客戶交流的時候，會特別強(qiáng)調(diào)助劑對于非織造布匹質(zhì)量的影響力度。